為敢于吃螃蟹的人提供利器

　　2014年2月25日，2014年中國數控機床展（CCMT）的展會現場，筆者*次見到了南京肯邁得機床制造有限公司的總顧偉亮。在交談中，顧總再一次強調了那句令筆者印象深刻的話——“敢為吃螃蟹的人提供利器！”
　　
　　“創新一直是肯邁得機床堅持的宗旨。公司成立這么多年來，我們一直把研發結合市場需求和客戶加工理念的創新產品作為我們的目標。在咱們肯邁得有一句話就是給敢于吃螃蟹的人提供利器。永遠以*的技術、*的產品、*的質量，向用戶提供*的服務、*的增值。”　　本著這樣的宗旨，“做新品、做精品”成了肯邁得機床在本屆CCMT亮相的zui大底氣。“我們這次帶了五個機型過來，都是我們公司zui近新研發的設備。這些設備呢目前廣泛應用在汽配、化工、光學，包括人教衛生這一塊，應該說它的領域相當廣。”
　　
　　作為一位長期奮戰在國內機床制造業*線的老機床人，顧總對國內機床行業的近年來的創新發展也滿是欣慰。“我覺得這一屆展會讓人眼球一亮，很多的新品都展示在我們的客戶中間。包括這次參展的企業也是花費了很多的匠心，給我們國內的制造業帶來了勃勃生機。不管是國內的還是國外的參展商，都給我們帶來很大的啟發。因為在制造業中間。國內的制造業遠遠處于落后，但這幾年中國政府有力的支持，給我們帶來了很高的期望，使我們在制造業中間看到了很多的生機。目前來看整個市場應該說是非常可觀的。”
　　
　　同時，顧總也毫不諱言，“我們應該看到差距，尤其是和德國、日本的老大哥們相比，差距還是非常明顯的。但是有差距才有追趕的動力，在金屬切削加工領域，肯邁得也會繼續以這些老大哥為榜樣，努力追趕。”
　　
　　作為一家正在蓬勃發展的企業，肯邁得機床也十分積極地將電子商務等新型營銷手段引入到公司的市場銷售當中，并取得了可喜的成績。據顧總介紹，目前網絡營銷已經占到了肯邁得整體銷售的60%，成為公司在市場發展中的重要手段和力量。而他也堅信，在未來，電子商務一定會發揮更重要的作用，繼續推動肯邁得不斷前行。　　采訪實錄：
　　
　　【jc35】關注行業動態，聚焦企業風采，大家好，我是中國機床商務網的小陸。那我們現在來到的是南京肯邁得機床的展臺前，站在我身邊的這位是公司的顧總。顧總，您好。
　　
　　【肯邁得】你好。
　　
　　【jc35】肯邁得機床是咱們機床商務網的新朋友，那首先請您給我們廣大的網友介紹一下咱們公司的一些基本情況。
　　
　　【肯邁得】好的。我們公司目前是開發數控車床的企業。我們結合了國內上面的品牌的機床，和加工企業需求的理念，把它們結合成一個產品，有效地推廣給我們的客戶，這是我們的宗旨。我們的宗旨是給敢于吃螃蟹的人提供利器。
　　
　　【jc35】可以說是要給市場一些創新的產品。那本屆展會是有一個主題，叫做新未來新變化，那可以說“新”是本屆展會zui重要的一個目標。那公司在展會上展示了一款怎樣的新產品呢？
　　
　　【肯邁得】我們這次帶了五個機型過來，都是我們公司zui近新研發的設備。這些設備呢目前廣泛應用在汽配、化工、光學，包括人教衛生這一塊，應該說他的領域相當廣。
　　
　　【jc35】我們身旁的這款機床是肯邁得本次展會上的一大亮點。那我們現在就把話筒交給顧總，請他給我們具體地講解一下具體的性能和優勢。
　　
　　【肯邁得】這款設備是我們公司本屆展會帶來的一個新品。這個新品呢是我們針對國內很多鑄類件在建工過程中掉頭掉面，帶來的一個同軸度的問題。那這款機床不僅可以提高同軸度的精度，還可以使它的切削效率得到提高。你看這個機床是兩邊可以同時切削。這個切削從理念上來看，它的加工效率比普通機床高一倍。所以在這個新機床中間，我們把我們的核心力量全部集中在這一顆主軸上面。這個主軸具有機電液壓器的全部的功能。它不但可以做主軸的旋轉，還可以做主軸內部的卡盤，油缸的夾緊功能。那么在整個運動中間，它是帶動工件同軸旋轉。所以這個機床的同軸性是非常非常高的。這是我們近年來通過對市場的研發帶來的一個新品，廣泛地應用在我們的汽配行業，我們的工程基建行業，還有我們目前所產生的很多未的領域，包括航空航天，這個重工業的制造方面，都是我們可以應用的領域。好，這款機床機床我也介紹一下。這款機床是我們去年剛剛獲取國家的一個，發明。這個是我們經過了五年的研發。通過我們新技術的一個推廣，從去年開始我們真正獲取了它的。那么這款設備主要用于球面加工。所謂的球面加工就是說我們一般的圓弧加工是通過差譜來形成的。而這款機器是通過法線工作，也就是我們說的圓規原理。通過圓規畫圓的方式，能達到它的圓度。這個設備是廣泛應用在我們的汽車懸掛系統的球桿加工。也對我們的水閥方面的球閥加工的球心。那么在醫療行業，我們用在人體的骨關節上。人體的骨關節是高精密的球關節。所以在這個領域中間，我們正在廣泛的應用，而且得到客戶的好評。
　　
　　【jc35】今年的CCMT可以說是國內機床行業非常重要的一個展會，也是吸引了國內外眾多機床企業的參與。新的產品也有很多。那就您這兩天在展會現場的所觀所見。您覺得國內的機床行業發展，在技術上呈現怎樣的趨勢？
　　
　　【肯邁得】我覺得這一屆展會讓人眼球一亮，很多的新品都展示在我們的客戶中間。包括這次參展的企業也是花費了很多的匠心，給我們國內的制造業帶來了勃勃生機，這是我的感受。
　　
　　【jc35】那就您所見的一些新產品、新技術，對咱們公司未來下一階段產品的研發，技術的創新方面有沒有一些啟示呢？
　　
　　【肯邁得】有，有很多啟示。不管是國內的還是國外的參展商，都給我們帶來很大的啟發。因為在制造業中間。國內的制造業遠遠處于落后，但這幾年中國政府有力的支持，給我們帶來了很高的期望。那使我們在制造業中間看到了很多的生機。目前來看整個市場應該說是非?？捎^的。
　　
　　【jc35】那這今天我們也走訪了一些參展企業，很多企業都反映說咱們中國的企業非常明顯的在快速進步，和國外企業的差距也不像幾年前那么大。那您覺得，在未來，咱們公司在國內市場上會更注重在哪些領域呢？
　　
　　【肯邁得】我們主要還是在車窗的金屬切削領域，因為這個領域非常廣泛，但是要把它做大做強做精還是不太容易的。因為有那么老的大哥在，日本有一個小大哥在，這都是我們要學習的地方。但是我們不會比他們差得很多。像去年九月份我去德國的展會，我們的機器，我們的有些新的理念已經超過他們了，工藝制造手段可能不如他們。這是我們要努力的地方。
　　
　　【jc35】就是說我們的企業和國外的企業相比有優勢在，但是也要看到差距，才能形成發展的動力，正如您所講的，國內的機床行業正在轉型升級的關鍵時刻，不光在產的外觀也好，技術也好，質量也好都有大幅的提升。那在下一階段，咱們公司在具體的改變方面有什么樣的重點？
　　
　　【肯邁得】我們目前公司中間，除了理念性開發之外，我們還在轉型升級中間，更多地用了一些的先進理念和技術。這個技術對我們制造業是有很大幫助的。這是我們必須要趕上去的，為中國的制造業添一份力。
　　
　　【jc35】既然講到了新，那我們再來講一講一些新的營銷手段。我們知道互聯網現在已經成為機床行業發展中一個重要的因素，包括像電子商務的應用，在網上賣機床其實已經并不罕見了。那我很想知道咱們肯邁得在電子商務領域，在互聯網領域投入是怎樣的？下一階段在這個領域有怎樣的規劃呢？
　　
　　【肯邁得】我們zui早做的是阿里巴巴，后來我們和你們機床商務網也在不斷合作。這個理念是我們早就具備的，本身我們的機床屬于專機階段，不是通用設備，非常希望有這個媒體介入，有這個網絡的介入。這個介入，對整個市場的營銷起著不可估量的作用，這個對企業產生的效益，從目前來看，我們每年的網絡營銷占到我們60%，40%是人們銷售。我們很少參加這種展會，但是我們的網絡是一直沒斷的。
　　
　　【jc35】網絡的營銷已經成為肯邁得非常重要的力量。那我們相信新的產品，好的推廣手段讓我們肯邁得在國內的機床行業站穩了腳跟。那我們今天也是非常感謝顧總接受我們的采訪，謝謝您。
　　
　　【肯邁得】謝謝，謝謝中國機床商務網。
　　
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